Vielos ir kabelių pramonėje vario medžiaga yra tarsi „pagrindiniai ryžiai“ gaminant maistą ir sudaro 60–70 % vieno kabelio kainos. Bet koks jo kainos svyravimas turės įtakos visai pirkimo grandinei. Bosai turi tokią patirtį pirkdamivario šerdies vielair kabelis: neseniai jie nerimavo dėl staigaus vario kainų padidėjimo ir nerimavo dėl išlaidų viršijimo; Neilgai trukus vario kainos vėl šiek tiek krito, tačiau baiminosi, kad tiekėjai pasinaudos susidariusia situacija „veikdami tamsoje“ arba ateityje staiga nutrauks tiekimą.
Tačiau pastarųjų apsilankymų rinkoje metu buvo nustatyta, kad daugelio pirkėjų mentalitetas tapo daug stabilesnis. Ponas Li, statybos projektų pirkimų vadovas Džedziange, sakė: „Anksčiau labiausiai bijojo pasirašius sutartį dėlgyvenamųjų namų elektros laidassulaukdavo tiekėjų skambučių kainų tikslinimo. Dabar bendradarbiaujantys gamintojai iš anksto aiškiai paaiškino savo reagavimo planus į vario kainų svyravimus. Per pastaruosius šešis mėnesius užsakymų kainos beveik nepasikeitė, o tiekimas buvo atliktas laiku, o tai sutaupė per daug rūpesčių." Už šį pokytį slypi vario kainų svyravimai, verčiantys pramonę optimizuoti tiekimo grandinę - vis daugiau kabelinės televizijos įmonių nebepasyviai prisiima kainų svyravimus, o „suvirškina“ riziką, restruktūrizuodami tiekimo grandinę ir galutinai perkeldamos kainas.
Nuo „Laikinojo vario pirkimo“ iki „Kainų užrakinimo iš anksto“ - Šaltinio stabilizavimas
Vario kainų „temperatūra“ visada buvo nenuspėjama. Praėjusių metų pabaigoje Šanchajaus vario ateities sandoriai kažkada viršijo aukščiausią istorinę 90 000 juanių už toną vertę, o šiais metais buvo keletas nedidelių svyravimų. Anksčiau kabelinės televizijos bendrovės galėjo „valgyti tik pagal orą“. Vario kainoms kylant, jos pakeldavo kainas pirkėjams, o jei per daug pakildavo, galėdavo tik sumažinti gamybą ar net sustabdyti užsakymus. Tačiau dabar pirmaujančios pramonės įmonės rado būdą, kaip „stabilizuoti šaltinį“ ir blokuoti vario kainų svyravimų už gamyklos teritorijos ribų riziką.
Anhui Wuwei garsėja kaip „Kinijos kabelių gimtasis miestas“, o čia esančios įmonės jau seniai nustojo užsiimti „laikinų vario pirkimų“ praktika. Vietos pirkimų vadybininkasvario šerdies vielagrupė atskleidė, kad dabar jie pasirašys ilgalaikes{0}}bendradarbiavimo sutartis su didelėmis vario gamyklomis, kad iš anksto nustatytų kai kurių varinių medžiagų pirkimo kiekį ir kainą, atsižvelgiant į metinį užsakymo kiekį. Kaip ir kaupdami namuose dažniausiai naudojamus vaistus, taip ir numatome, kad vario kainos gali kilti, todėl atsargas kaupiame pirmiausia. Kai pernai vario kaina pakilo nuo 70 000 iki daugiau nei 80 000, stabilizavome tos užsakymų partijos kainą, iš anksto užrakindami prekių šaltinį, nesuteikdami pirkėjams daugiau nei cento.
Mažoms ir vidutinėms{0}}įmonėms nėra palanku derėtis dėl ilgalaikių sutarčių su vario gamyklomis, todėl jos laikosi kartu, kad sušiltų. Kabelių bendrovės Xingtai ir Ningjin bendrai sukūrė "Easy Cable Network" centralizuotų pirkimų platformą, kurioje daugiau nei 200 įmonių perka iš vario gamyklų. Didėjant pirkimų apimčiai, jie ne tik gali gauti palankesnes kainas, bet ir derėtis dėl lankstesnių tiekimo sąlygų. Mažos kabelių gamyklos, esančios vietinėje vietovėje, savininkas sakė: „Anksčiau vario medžiagų pirkimas vienam tonai kainavo daugiau nei 100 juanių už toną, palyginti su didelėmis gamyklomis. Dabar, pirkdami platformą, vien tik vario medžiagų kainą galima sutaupyti daugiau nei 1,2 mln. juanių per metus.
Sumanesnės įmonės taip pat naudos finansines priemones vario kainoms „prisijaukinti“. Lygiai taip pat, kaip apdrausdamos vario kainas, įmonės naudojasi ateities sandorių rinkos operacijomis, kad susigrąžintų padidėjusias neatidėliotinų pirkimų išlaidas iš ateities sandorių pabaigos. Kai kurios įmonės yra atlikusios statistiką, kad naudojant šį metodą, net jei vario kainos per trumpą laiką pakyla 10%, galima užtikrinti, kad užsakymų pelnas nesumažės, todėl pirkėjams kainų koreguoti nereikia.
Sujungia visą grandinę: nuo „kovos savarankiškai“ iki „bendradarbiavimo laimėjimo-“
Jei kainų fiksavimas prie šaltinio yra laikomas „stabilizuojančiomis sąnaudomis“, tai įvairių tiekimo grandinės grandžių bendradarbiavimas „gerina efektyvumą“, o padidinus efektyvumą galiausiai taps „stabiliomis kainomis“ ir „greitu tiekimu“, kuriais galės džiaugtis pirkėjai. Anksčiau kabelių pramonės tiekimo grandinė buvo tarsi „sulaužytas karoliukas“, kai vario gamyklos, kabelių gamyklos, logistikos įmonės ir pirkėjai tvarkėsi savo dalis, o tarpinių grandžių buvo daug, o tai ne tik lėmė dideles išlaidas, bet ir palengvino klaidų atsiradimą. Dabar „visos grandinės bendradarbiavimas“ tapo nauja pramonės tendencija, nes visos grandys nuo varinės medžiagos patekimo į gamyklą iki kabelių tiekimo iki durų sklandžiai sujungtos.
„Easy Cable Network“ platformoje Xingtai mieste šis sinerginis poveikis yra visiškai parodytas. Pirkėjui pateikus užsakymą, platforma gali automatiškai suderinti netoliese esančias vario atsargas, sutvarkyti patogiausias logistikos transporto priemones ir netgi padėti kabelių gamykloms išspręsti finansines problemas. Kartą vietinė kabelių gamykla gavo skubų 150 tonų užsakymą, tačiau jų lėšų nepavyko apversti. Jie pateikė paraišką per platformos finansinių paslaugų skiltį ir paskolą gavo greičiau nei per minutę. Kitą dieną žaliavos atkeliavo į gamyklą. Už gamyklą atsakingas asmuo sakė: „Anksčiau susidūrę su tokia situacija turėdavome arba atšaukti užsakymą, arba priversti pirkėją laukti pusę mėnesio. Dabar mes visiškai neturime jaudintis.'
Logistikos proceso optimizavimas sutaupė daug rūpesčių pirkėjams. Anksčiau gabenimas kabeliu buvo visiškai priklausomas nuo to, kad įmonės susirasdavo savo transporto priemones, kurių kaina buvo ne tik didelė, bet ir dažnai nerasdavo tinkamų modelių. Kai klientai ragindavo prekes, tekdavo paskubėti. Šiuo metu daugelis kabelinių tinklų kompanijų bendradarbiauja su profesionaliomis logistikos platformomis, o tūkstančiai krovininių transporto priemonių visoje šalyje yra bet kuriuo metu budėjimo režimu. Nesvarbu, ar tai didelės partijos inžinerinių kabelių, ar mažos partijosGyvenamųjų namų elektros laidas, pateikdami užsakymus internetu, galite užsisakyti transporto priemones, pvz., užsisakyti išsinešimo, o{0}}taip pat galima stebėti transportavimo maršrutus realiuoju laiku. Kabelių gamyklos Hebei pardavimų vadybininkas apskaičiavo sąskaitą ir pasakė: „Anksčiau logistikos sąnaudos sudarė 3% visos užsakymo kainos, o dabar jos sumažėjo iki 1,5%. Visas sutaupytas išlaidas atidavėme pirkėjams, todėl kaina, žinoma, yra palankesnė.
Netgi gamybos procesas atnaujinamas kartu su tiekimo grandinės optimizavimu. Anksčiau kai kurios įmonės, siekdamos įvykdyti užsakymus, aklai kaupdavo vario medžiagas, todėl nukritus vario kainoms patirtų nuostolių; Arba sukaupkite per mažai, o kai vario kainos pakils, tiekimas bus nutrauktas. Dabar atlikdamos didelių duomenų analizę tiekimo grandinės platformoje, įmonės gali tiksliai apskaičiuoti, kiek vario medžiagos joms reikia ir kiek kabelių turėtų pagaminti kiekvieną mėnesį, todėl labai padidės atsargų apyvarta. Kabelių gamykla Ningjine išvengė didelių nuostolių, remdamasi tuo: pernai jie, remdamiesi duomenimis, prognozavo, kad tam tikros rūšies kabelių paklausa sumažės, ir laiku sumažino gamybą, todėl atsargos sumažėjo daugiau nei 2 mln., palyginti su bendraamžiais.
Tinkamo partnerio pasirinkimas yra svarbiau nei vario kainų stebėjimas
Susidūrę su kintančiomis vario kainomis, pirkėjai, užuot kasdien jaudindamiesi dėl ateities sandorių rinkos, turėtų išmokti pasirinkti tinkamus patikimus tiekėjus. Daugelis pramonės ekspertų interviu siūlė, kad dabar, renkantis kabelių tiekėjus, reikėtų ne tik žiūrėti, „kiek kaina kainuoja“, bet ir aiškiai paklausti, „ar tiekimo grandinė stabili“. Juk kad ir kokia maža būtų kaina, įpusėjus kainai ar tiekimo nutraukimui, uždelsta projekto eiga ir papildomos išlaidos gali būti dar didesnės.
Taigi kaip turėčiau pasirinkti konkrečiai? Galite paklausti daugiau iš šių perspektyvų: pirma, pažiūrėkite į žaliavų pirkimo galimybes, paklauskite tiekėjo, ar jie ilgai bendradarbiauja su vario gamyklomis{0}} ir ar yra išankstinio kainų fiksavimo mechanizmas, kuris gali tiesiogiai nustatyti, ar kaina bus stabili; Antra, tai priklauso nuo tiekimo grandinės bendradarbiavimo galimybių, ar yra skaitmeninė platforma, ar stabilus logistikos partneris, o tai susiję su tuo, ar tiekimas bus laiku; Galiausiai pažvelkime į gamybos valdymo galimybes, ar ji gali tiksliai kontroliuoti atsargas per duomenis ir išvengti sąnaudų infliacijos, kurią sukelia atsargų kaupimas.
Ponas Li pasidalijo savo patirtimi: „Dabar prieš bendradarbiaujant visada vykstame į tiekėjo gamyklą, kurioje atliekame patikrinimus vietoje-, daugiausia dėmesio skiriant tiekimo grandinės valdymo sistemai. Paskutinį kartą lankėmėsvario šerdies vielair kabelių gamykla, jų sistema realiu laiku galėtų rodyti vario medžiagų atsargas, gamybos užsakymus, logistikos pažangą ir netgi numatyti kito mėnesio kainų tendencijas. Tik tada galime ramiai bendradarbiauti su tiekėjais.“ Jis taip pat atskleidė, kad perėjus prie tiekėjo, vertinančio tiekimo grandinės optimizavimą, jų projekto materialinės sąnaudos, palyginti su anksčiau, iš tikrųjų sumažėjo 5 proc., nes išvengta papildomų išlaidų, tokių kaip daugkartinis kainų koregavimas ir laikinas atsargų papildymas.
Verta paminėti, kad tiekimo grandinės optimizavimas ne tik užtikrina kainų stabilumą, bet ir pagerina kokybę. Anksčiau kai kurios mažos įmonės slapta manipuliuodavo varinėmis šerdimis, kad susidorotų su didėjančiomis vario kainomis, pavyzdžiui, plonindavo vielos skersmenį. Tačiau dabar įmonės, užsiimančios tiekimo grandinės optimizavimu, pasikliauja didelio-masto pirkimais ir efektyviu valdymu, kad sumažintų išlaidas, nesijaudindamos dėl kokybės. Priešingai, dėl ilgalaikio bendradarbiavimo-su didelėmis vario gamyklomis gaunamų varinių medžiagų kokybė yra stabilesnė, o gaminamų kabelių kvalifikacijos lygis taip pat yra aukštesnis.
Nauja pramonės tendencija: tiekimo grandinės stiprumas tampa pagrindiniu konkurencingumu
Vario kainų svyravimai iš tikrųjų tapo šios pramonės „kontroliniu akmeniu“, paspartinusiu kabelių pramonės pertvarkymą. Smulkus verslas, kuris tik pasyviai seka tendencijas ir koreguoja kainas, pamažu eliminuojamas rinkos; O tos įmonės, kurios aktyviai optimizuoja savo tiekimo grandines ir suteikia stabilias garantijas pirkėjams, iš tiesų plečia savo rinkos dalį. Duomenys rodo, kad 10 geriausių šalies kabelinės televizijos bendrovių rinkos dalis per pastaruosius metus padidėjo 5 procentiniais punktais, o tai lėmė didėjantis tiekimo grandinės pajėgumų atotrūkis.
Dar labiau verta tikėtis, kad nuolat optimizuojant tiekimo grandinę visa pramonė vis dar vystosi ekologiškesne ir efektyvesne kryptimi. Daugelis įmonių pradėjo didinti perdirbto vario dalį, ypač gamindamos tokius produktus kaipGyvenamųjų namų elektros laidas. Dėl uždaro „gamybos perdirbimo perdirbimo“ ciklo ne tik sumažėjo priklausomybė nuo pirminio vario, bet ir kaina už toną gali būti sumažinta maždaug 4000 juanių. Sąnaudų pranašumas, kurį suteikia ši ekologiška transformacija, galiausiai bus perduota pirkėjams, o tai sudarys abipusę -sąnaudų mažinimo situaciją įmonėms, naudą pirkėjams ir ekologiškumą.
Apskritai vario kainų svyravimai gali būti pramonės norma, tačiau tiekimo grandinės optimizavimas prideda prie šios normos „stabilizatorių“. Bosams, kurie perkavario šerdies vielair kabelių, gali tekti keisti būsimą viešųjų pirkimų logiką -, užuot bijojus vario kainų kalneliais, geriau susirasti tiekėją, turintį stiprias tiekimo grandinės galimybes, patikėti profesinius reikalus profesionaliems žmonėms ir susitelkti į pagrindinę veiklą. Juk šiandieninėje rinkos aplinkoje stabili tiekimo grandinė yra pati patikimiausia „naminimo piliulė“.
